蕥茚红酒打造中国高端葡萄酒自有品牌

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曾小葡加盟

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  据《中国高端葡萄酒报告》调研显示,全球葡萄酒市场增长缓慢,特别是欧美国家,葡萄酒市场需求已经趋于饱和状态,但是,中国葡萄酒市场却逆市增长,消费保持平均70%的年增幅。基于中国葡萄酒市场的蓬勃发展和发展潜力,国外葡萄酒品牌大举进军国内,要么已经在中国,要么就在来中国的路上,目前,中国葡萄酒市场进口葡萄酒份额在10%左右,预计未来5年,进口葡萄酒份额会增长到20%。
  
  蕥茚精品酒业是国内一家高端进口葡萄酒连锁加盟品牌营销管理企业,是北大青鸟集团所收购、控股的系列海外高级葡萄酒庄运营管理商和在中国大陆、香港特别行政区的独家经销商。公司致力打造中国大陆最具影响力的高端进口葡萄酒连锁加盟经营网络,针对国内目前高端葡萄酒市场的现状,蕥茚精品酒业CEO聂焱谈了几点自己的感受。
  
  服务支持体系不完善

  
  一个完善的服务加盟体系,是加盟商走向成功的重要保障。很多加盟商没有从业经验,没有系统学过营销管理和规范的企业运作,如果服务支持体系不够完善,会使加盟商投资后,无法学到特许加盟的一些管理经验和方法,导致不能成功运营自己的独立公司,很容易出现经营问题,影响品牌生存。
  
  目前的中国葡萄酒连锁加盟服务支持体系,就处于服务支持体系不完善、无标准化的状态。很多品牌提供的服务支持,多以提供酒品的折扣为主,具体协助加盟商运营的参与度不深,品牌支持不到位,没有下一线的“一对一”现场支持等一系列问题。
  
  缺乏完整系统的培训体系
  
  聂焱表示,目前很多葡萄酒行业连锁加盟企业,依然仅针对销售部门提供培训,不会对所有的岗位均进行培训,如:行政、人力、财务等职能部门。其实,职能部门的作用,好比“木桶原理”中的短板,都会影响这着企业最后能走多远能走多好。并且,很多企业对销售培训也不到位,销售人员对葡萄酒知识及产品不够熟悉;销售人员定位不清晰:仅有客服意识,无销售理念;销售人员普遍无销售思路,更多处于客服解答的状态,且解答程度也不能让消费者100%满意。
  
  成功的企业,无论国际巨头IBM、ORACLE、HP、APPLE还是国内大企业联想、华为、万科.......无一不对自己企业的内训摆到企业最重要的位置,也是企业变大变强的源动力。在连锁加盟体系更是这样,完整和有效的培训体系,是维系一个加盟品牌成功的根本。青鸟IT教育曾经有过两句话:“复杂的事情简单化,简单的事情标准化”和“成功复制成功依靠标准化”。前者要求对客户、对事务、柜管理进行分类,经过实践获得最佳的解决方案,然后在实践中,不断的细化、优化执行结果。后一句强调的就是,将这些有效的方法和体系,通过脱岗培训、在岗演练、实践固化,最终实现将成的方法能够得以传承,获得理想的结果。
  
  渠道管理混乱
  
  目前,国内显存的红酒加盟企业,由于加盟商众多,导致假酒泛滥,且无法追根溯源,影响品牌形象,影响销量,并且渠道不单一,一省或地区出现众多加盟商,极容易引发过度竞争。
  
  对于以上问题,聂焱表示,蕥茚精品酒业正是看出行业及市场存在的问题,针对现有问题,总结出蕥茚精品酒业的《蕥茚整体营销解决方案》。
  
  《蕥茚整体营销解决方案》,是针对葡萄酒行业现状及问题,以加盟商角度和利益为出发点,为其提供从选址、装修、人员培训到营销等,每一个环节的详细、具体的整体解决方案。《蕥茚整体营销解决方案》,是集北大青鸟阿博泰克公司十年IT教育培训行业连锁加盟成功经验于一身,经过行业变化分析及优势总结,所得出的一套解决方案。《蕥茚整体营销解决方案》,不是一本手册,而是一整套“细到极致”的行动计划。力求全方位打造葡萄酒连锁加盟的“传、帮、带”,努力成为葡萄酒行业加盟连锁的标准化标杆。
  
  对于《蕥茚整体营销解决方案》的优势,聂焱做了以下总结,第一,提供“所有岗位”的整套培训体系;第二,针对销售,有专门的一套业务培训体系;第三,单一渠道,避免竞争;第四,全程下一线现场服务支持;第五,我成功,你复制的“传、帮、带”模式。
  
  对于未来中国葡萄酒市场发展,聂焱表示,蕥茚重磅推出的整体营销解决方案,正是为了填补中国高端葡萄酒市场自有品牌运营的空缺。话到此处聂焱开玩笑的说,蕥茚卖的不是酒,是开启财富之门的钥匙。
  
  从谈话中足以看出聂焱对中国高端葡萄酒市场的占有欲之强,当然,这份自信来自于对市场和行业的充分了解。蕥茚精品酒业在行业内一石能激起几层浪,我们拭目以待!

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